在“一帶一路”倡議深入推進和數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的時代背景下，九江學院俄羅斯跨境電商團隊緊抓機遇，以陶瓷為載體、以電商為橋梁，將中國傳統(tǒng)文化與跨境電商新模式相結合，成功將陶瓷產(chǎn)品推向俄羅斯市場，探索出一條“文化出海+青年創(chuàng)業(yè)”的特色路徑。
這支由七位跨境電商專業(yè)的同學組建的團隊，自2024年入駐學院跨境電商孵化中心以來，累計完成跨境訂單700余筆，產(chǎn)品覆蓋俄羅斯20余個城市，推動國內陶瓷產(chǎn)業(yè)30余款產(chǎn)品進入俄羅斯市場，月均銷售額穩(wěn)定在60萬盧布（折合人民幣約為5萬3千元）以上，團隊招聘了3名陶瓷設計師、5名跨境電商運營專員、5名客服人員等，為在校大學生提供了實踐機會，成為高校深化產(chǎn)教融合、服務地方產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新典范。
選準賽道：跨境藍海中的“陶瓷機遇”
2023年初，團隊在調研中發(fā)現(xiàn)，俄羅斯日用陶瓷市場年需求量超20億美元，但本土供應鏈存在缺口。而景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶雖積淀深厚，卻長期面臨傳統(tǒng)外貿渠道成本高、中小廠商數(shù)字化能力弱等痛點。OZON平臺作為俄羅斯本土最大綜合電商，其對中國賣家的開放政策與快速增長的家居品類需求，讓團隊看到了“供應鏈+流量紅利”的疊加機遇。
“廠商最初對跨境電商的碎片化訂單心存疑慮。”團隊負責人凌茂回憶道。為打破僵局，團隊帶著OZON平臺家居品類銷售數(shù)據(jù)，逐一走訪景德鎮(zhèn)作坊，用“文化溢價+精準客群”的模型說服合作：數(shù)據(jù)顯示，俄消費者愿為手工陶瓷支付高于機制產(chǎn)品3倍的價格。通過“訂單前置+分批補貨”模式，團隊成功實現(xiàn)廠商“零庫存壓力”與“月結貨款”的雙贏合作。
本土化運營：跨越文化鴻溝的“數(shù)字密鑰”
面對俄羅斯消費者審美偏好與消費習慣差異，團隊建立起"數(shù)據(jù)驅動"的運營體系。通過分析平臺熱銷產(chǎn)品評論，他們發(fā)現(xiàn)俄用戶更青睞簡約實用、耐高溫的釉下彩花瓶。為此，團隊指導廠商調整產(chǎn)品規(guī)格，并設計俄語版使用場景圖文指南。
團隊搭建的數(shù)字化選品系統(tǒng)覆蓋8大產(chǎn)業(yè)帶，其運營的東方美學家居品類在俄羅斯主流電商平臺OZON長期穩(wěn)居銷售榜前八，成為中俄數(shù)字貿易領域的現(xiàn)象級案例。
創(chuàng)新育人：課堂與產(chǎn)業(yè)的“雙向奔赴”
管理學院創(chuàng)業(yè)基地的孵化支持，為項目落地提供了關鍵支撐。學院創(chuàng)新采用“理論指導+實際成果”的模式。在專業(yè)課程中，該項目已成為平臺運營、跨境支付等模塊的鮮活案例。“學生們在真實商戰(zhàn)中錘煉出的數(shù)據(jù)分析、跨文化溝通等能力，正是新文科人才培養(yǎng)的目標體現(xiàn)。”項目指導老師表示。
據(jù)團隊透露，下一步將深化與景德鎮(zhèn)非遺傳承人的合作，開發(fā)融合中俄文化元素的定制產(chǎn)品，同時探索俄羅斯電商直播，打造“陶瓷跨境生態(tài)圈”。
據(jù)悉，該項目得到了九江學院大學科技園在創(chuàng)業(yè)園區(qū)場地支持、技術指導、制度保障、資源對接等方面的全方位賦能。這支平均年齡21歲的團隊，以金融科技解碼文化價值，用專業(yè)智慧架設貨幣橋梁，在盧布與人民幣的流動間書寫新時代的絲路故事。他們不僅為陶瓷出海開辟了數(shù)字化通路，更探索出跨境電商人才培養(yǎng)的"金融+文化"新范式，在構建中俄數(shù)字經(jīng)濟走廊的征程中，展現(xiàn)出中國青年的專業(yè)擔當與創(chuàng)新魄力。
管理學院供稿
責編：李金玲 李熙 審核：趙宇劍 汪浩
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